ทิศทางธุรกิจ
Digital TV ของเครือเนชั่น
ปี 2557
* Digital TV ขอใช้เป็น DTV แทน
* Digital TV ขอใช้เป็น DTV แทน
ต้องเริ่มก่อนเลยว่าข้อมูลของDTV
ต่างๆที่ทั้งบริษัทโบรคเกอร์
นักวิเคราะห์ นักลงทุนรายย่อย
ได้ข้อมูลมานั้นเป็นข้อมูลหยาบๆ
และมองเป็นภาพรวมมากกว่า
เหมือนมองไปในป่าโทรมๆ
แต่ไม่ได้มองต้นไม้แต่ล่ะต้นว่าเป็นยังไง
สำหรับเนชั่นแล้ว
ปี2014
เป็นปีที่เปลี่ยนแปลงสื่อมากๆ
ตารางเทียบสื่อต่างๆ * nation มีหมด
เนชัี่นเป็นสื่อที่ครบวงจรมากที่สุด มีตั้งแต่ หนังสือพิมพ์ DTV วิทยุ เวปไซด์ social App ต่างๆ
โดยกลยุทธ์ของเนชั่นคือ จะทำทั้ง 5 จอ (5 screen strategy) คือ จอ TV ,จอTablet ,Computer ,Moblie Phone ,Digital Signage
*ต่อไปจะวัดเรตติ้งตั้งแต่ TV และจอที่มีทั้ง 5 จะเป็นเป้าหมายทั้งวันทั้งคืนเลย
ส่วนเรื่องของตลาด เนชั่นเชื่อว่าอยู่ใน Blue Ocean เป็นตลาดใหม่ที่คู่แข่งน้อย
*Red Ocean มี Bec RS WORK GRAMMY TRUE MONO ช่้อง 7 ไทยรัฐ เป็นรูปแบบเก่าๆ ที่มาแข่งกันเอง
*Blue Ocean ที่ว่า เป็นช่องของคนรุ่นใหม่ คนที่ติดกับ Social สามารถแชร์ได้ โต้ตอบได้ comment ได้ คนที่อยากฉลาด แนวคิดสร้างสรรค์ มีสาระ
โดยเครือเนชั่นจะทำ 2 ช่อง คือช่องข่าว Nation และช่องวาไรตี้ NOW โดยจะเน้นเป็นสื่อแรกๆ แนวใหม่ๆ ที่โชว์ในประเทศไทย
ค่าโฆษณาของ FREE TV ที่เคยอยู่ราว 2-3 แสนบาท ก็จะต้องลงมา ส่วนบริษัทเล็กๆ ทุนน้่อย พวก OTOP ที่เคยอยากโฆษณาแต่ไม่มีทุนพอ ก็จะสามารถโฆษณาผ่าน DTV ได้โดยค่าโฆษณาที่ราคาต่ำกว่าปัจจุบัน
ค่าโฆษณาทั้งหมด 64พันล้านบาท ในปี 56
เป็นค่าโฆษณาที่ข่าวราวๆ 25% หรือประมาณ 16พันล้านบาท
Nation TV คาดว่าจะขอส่วนแบ่งไปได้ราวๆ 5-6% ของข่าวทั้งหมด ราวๆ 730-950ล้านบาท
ค่าโฆษณากลุ่มวาไรตี้ ราวๆ 23.7พันล้าน
NOW คาดว่าจะขอแบ่งราวๆ 3-4% ราวๆ 710-947 ล้านบาท
คาดการณ์จาก CIMBเรื่องรายได้โฆษณา จะสูงมาก (ผมว่าไม่น่าขนาดนั้นนะ)
ส่วน NINE ที่ไม่ได้ช่องเด็ก ก็จะเป็น Content Provider แทน โดยมีเงินเพิ่มทุนอบู่ในมือเยอะมากพอแล้ว
และทางเนชั่นก็มีการเริ่มมือกับ Siamsport Rose JSL Kantana และมีผู้ที่อยากผลิตรายการอิสระอีกราว 70 กว่าท่าน ที่มาร่วมด้วย
เรื่องของคำตัดสินผู้ชนะใน DTV คือคนที่สร้างคอนเทนต์เป็นหลัก Nation มีทีมข่าวทั้งหมด มีทีมงานที่ทำงานด้าน satTV internet phone มีการลงุทนมา 10 ปี แล้ว ไม่ต้องสร้างอะไรใหม่ๆเพิ่มแล้ว มีฐานทุกอย่างพร้อมแล้ว ไม่ต้องลงทุนเพิ่ม แค่ย้ายจาก SatTV มา FreeTVได้เลย
ช่องใหม่ๆหลายๆช่องก็น่าจะแย่ หาคนไม่ได้
คนก็จะถูกแย่งกัน และซื้อตัวในราคาที่สูง ซึ่งไม่รู้ว่าจะดีหรือเปล่าด้วย
เรื่องของคำตัดสินผู้ชนะใน DTV คือคนที่สร้างคอนเทนต์เป็นหลัก Nation มีทีมข่าวทั้งหมด มีทีมงานที่ทำงานด้าน satTV internet phone มีการลงุทนมา 10 ปี แล้ว ไม่ต้องสร้างอะไรใหม่ๆเพิ่มแล้ว มีฐานทุกอย่างพร้อมแล้ว ไม่ต้องลงทุนเพิ่ม แค่ย้ายจาก SatTV มา FreeTVได้เลย
ช่องใหม่ๆหลายๆช่องก็น่าจะแย่ หาคนไม่ได้
คนก็จะถูกแย่งกัน และซื้อตัวในราคาที่สูง ซึ่งไม่รู้ว่าจะดีหรือเปล่าด้วย
ทีมงานเนชั่นทำงานมานานแล้วหลายปี ก็อยู่ด้วยกันมาตลอด ไม่น่ามีปัญหา
ส่วนเรื่อง Cost ที่ว่ากันว่าจะเหนื่อยในช่วง 5 ปีแรก ที่เชื่อว่า เนชั่นไม่จำเป็นต้องใช้เวลาถึงขนาดนั้น
==============================================================
เรื่องประมูล
ความคิดเกี่ยวกับราคาประมูล เชื่อว่าค่อนข้างถูก ของบางอย่างแพง แต่ถ้าทำเงินได้ มันก็ถูก คากการณ์รายได้ 6หมื่นล้าน โตปานกลาง 15ปีก็จะรวมเม็ดเงินได้ราวๆ 2ล้านล้านบาท ซึ่งค่าประมูลรวม 5หมื่นล้านบาท ก็น้อยกว่ารายได้ที่จะได้มา 40เท่าเลย อีกมุมมองนึงคือ ปีก่อนรายได้จากโฆษณาก็ราวๆ 6หมื่นล้านแล้ว
ความคิดเกี่ยวกับราคาประมูล เชื่อว่าค่อนข้างถูก ของบางอย่างแพง แต่ถ้าทำเงินได้ มันก็ถูก คากการณ์รายได้ 6หมื่นล้าน โตปานกลาง 15ปีก็จะรวมเม็ดเงินได้ราวๆ 2ล้านล้านบาท ซึ่งค่าประมูลรวม 5หมื่นล้านบาท ก็น้อยกว่ารายได้ที่จะได้มา 40เท่าเลย อีกมุมมองนึงคือ ปีก่อนรายได้จากโฆษณาก็ราวๆ 6หมื่นล้านแล้ว
ค่าประมูล และการจ่ายเงินต่อปี (จ่ายเป็นกระแสเงินสด)
โอกาสชนะของ Nation คิดว่าน่าจะชนะอย่างงดงาม เพราะเราเป็นผู้นำอยู่แล้ว
โอกาสชนะ ของNOW เราเป็นผู้นำข่าวด้านธุรกิจ กลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มคนทำงาน ก็มีหาพันธมิตรเพิ่ม ได้เรตติ้งจากกลุ่มลูกค้าด้วย เน้นกลุ่มคนมีเงิน ค่าโฆษณาก็จะดีกว่าเพราะมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน และเป็นเจ้าเดียวที่ทำหนังสือพิมพ์ธุรกิจและมี TVdigital
วอแรนบัตเฟต์ ก็พึ่งซื้อหุ้นหนังสือพิมไป โดยเน้นซื้อที่คนซื้อเยอะที่สุดกับ คอลั่นพิเศษที่ไม่มีที่อื่น
==============================================================
ว่าด้วยเรื่องผลการประมูล ช่อง HD ก็ตามคาด แต่มีไทยรัฐ ที่ไม่เคยมีช่องมาก่อน ซึ่งก็มาแข่งด้วย ส่วน WORK ก็พลาดไปอย่างน่าเสียดาย
ส่วน SD work ถอยไม่ได้แล้ว เลยเคาะราคาต้นๆมาตลอด และทุกช่องก็มีคอนเท้นกันหมดแล้ว มีที่ผิดคาดคือ ช่อง 7 ช่อง intuch ไม่ได้
ช่องข่าว เนชั่นได้ช่องข่าวคนแรก เพราะต้องการช่อง 22 (ช่องข่าวตั้งแต่ 16-22) เพราะกดง่ายดี มี Post ที่ไม่ได้ ก็ผิดคาด ส่วน TV Pool มาไงก็ไม่รู้
ช่้องเด็ก มีTVPoolด้วย แต่ทั้ง 3 ช่องก็ไม่มีลิขสิทธิ์เลย
*ช่อง 3 อาจจะเจรจากับช่อง 9 เพื่อลดสัมปทานลง (3ต้นทุนลด แต่9รายได้ลด)
*ช่อง7มีดาวเทียม 3-4 ช่อง
ส่วน Cable SatTV แนวโน้มการขยายตัวคงจะเริ่มตันๆ
เรื่อง DTV ที่มาแทน analog ตัวเดิมก็จะราวๆ 4ปีที่จะเข้าถึง 95% จากกสทช (แต่ที่คุยกับเจ้าอื่นๆ ก็คาดกัน 2 ปีได้ 95%)
*เรื่อง must carry ก็จะทำให้ ช่อง Nation จะได้อยู่บนทุกช่องทางด้วย (satTVบางจานไม่มี NationTV)
ส่วนเรื่องคู่แข่ง โดยตรง ก็จะมี Spring TNN เดลินิวส์ Voice ส่วน TVpool น่าจะเป็นข่าวบัญเทิง และ 3A ยังไม่มีช่องข่าวมาก่อน
มีช่องข่าวที่อยู่กับช่อง 9 รายได้เกือบ 200ล้าน โดนช่อง 9 กิน 60%
เชื่อว่าจะแข่งกับข่าวช่อง 3 โดยตรง
ถ้าเปรียบเทียบ ในตัวเมือง หัวเมือง ช่องข่าวอย่างเดียวเราชนะหมด (Nation Spring TNN เดลินิวส์ Voice) ส่วน นอกเขตเทศบาล TNN สูงกว่า เชื่อว่ามาจากที่ Nation ไม่ได้ลงในจานแดง แต่มีกฎ Must carry ก็จะทำให้เราชนะด้วย และโดยรวม เราชนะแน่นอน
โดยรวม เรามีคนดูเยอะสุด
คาดการณ์รายได้ กำไร
*เดิมคาดค่าประมูล 800 ลบ
*คิดค่าโฆษณาที่ 18000บาทต่อนาที ไม่เพิ่ม
*เดิม Average Occupancy rate เพียง 35%(มั้ง) เปลี่ยนมาเป็น 60%
*ปัจจุบัน Average Occupancy rate ใน satTV คือ 70%
*ปีแรกควรมีกำไรเพราะเป็นช่องข่าวอันดับ 1
*อนาคตเชื่อว่า ค่าโฆษณาจะเป็นแสน แต่ช่อง 3 ช่อง 7 ไม่น่าจะขึ้นไปได้อีก
*โดยรวมจะดูดีขึ้นเมื่อผ่านไปอีก 3-5ปี
==============================================================
NOW
เป้าหลายลูกค้า คนที่ต้องการความสำเร็จ คนที่แปลก คนช่างคิด คนที่ต้องการหาความสุข คนที่ต้องการ connect คนที่ต้องการทางของตัวเอง คนที่หาโอกาส
คือ ไลฟสไตส์คนเมือง นักธุรกิจ นักลงทุน ผู้ประกอบการ คนรุ่นใหม่ (New Gen)
มี target group ที่ชัดเจน น่าจะทำให้โฆษณาสามารถลงเฉพาะเจาะจงได้
มีตำแหน่งการตลาดที่แตกต่างบนแบรนด์ กรุงเทพธุรกิจที่แข็งแกร่ง
มีหนังสือพิมพ์ถึง 3 ฉบับในเครือในการทำตลาดและขยายฐานผุ้ชม
นำเสนอเนื้อหาที่ทันสมัย แตกต่าง
มีพันธมิตรที่ดี
การทำช่องจะมีตั้งแต่
ข่าว ที่เกาะติดสถานะการณ์เกี่ยวกับการลงุทน
ช่องที่ช่วยหาโอกาสในการลงทุน
ช่องที่ช่วยหาประสบการณ์ในการทำธุรกิจ
การใช้ชีวิตแบบคนรุ่นใหม่
เน้นหานักธุรกิจมาคุยแทนดารา
*คาดการณ์รายได้ 20000บาทต่อนาที ไม่เพิ่มในอนาคต
*การลงโฆษณาเพิ่มขึ้นจาก 55% มา 75% ในปีที่ 5
*กำไรในปีที่ 1 -5 คือ -83 -57 3 49 106 ล้านบาท ตามลำดับ
==============================================================
NINE
ตอนนี้มีช่องที่เป็นเพื่อน 2 ช่อง (ช่อง Nation และ Now )
nine ถามตัวเองเสมอว่าจะเข้าแทรกเอาเนื้อหาสาระดีๆ เข้าไปให้เด็ก ได้ยัง เพราะปัจจุบัน ช่องเด็กธรรมดา มีแต่การ์ตูน ฮีโร่ ที่ไม่มีวันเป็นจริง เด็กความจำสั่นลง
*ผมเคยถามลูกว่า โตขึ้นอยากเป็นอะไร ลูกตอบว่า อยากเป็น benten
Nine จะทำททั้งสาระ และมีความสนุกเข้ามาแทรกให้เด็กดูด้วย โดย Kidzone ใน SatTV ก็เป็นเบอร์ 1 ด้วย
เราจะเป็นผู้เล่นที่ดีที่สุดในกลุ่มเด้ก
เราไม่อยากเห้น เด็ก ตื่นมา เล่นเกมส์ ดูการ์ตูน เดินห้าง ซึ่งมันไม่ดีเลย เราจะทำรายการที่ดีๆเพื่อให้มีสาระต่างๆ
ปัจจุบันรายการต่างๆ มีทั้งรายการที่พาไปเที่ยวมีความรู้ รายการที่ทำให้เด็กรู้จักคิด ไม่ใช่อยากเป็นฮีโร่ รายการที่ทำให้เด็กเรียนรู้ว่าอะไรน่าสนใจ รายการที่เอาเด็กมาแข่งกันตอบ รายการข่าวเด็ก และรายการฝึกให้เด็กเขียนโดยพิธิกรส่วนใหญ่เป็นเด็กมากกว่า
นอกจากนั้นมีรายการที่เอาพี่ๆมาช่วยตอบคำถามแทนเด็กที่ได้รับความนิยมดีมาก
ส่วนการ์ตูนก็จะมีทั้ง Yoohoo Friend ที่มีข้อคิดสาระ AstroBoy การตูนเก่ามาเอาใหม่ ให้พ่อแม่เด็กดูด้วยกัน (พ่อแม่เคยดูมาก่อน จะได้เข้าใจ) แล้วก็ Pleasant Goat & Big Big ที่เป็นการ์ตูนจีนที่ดีที่สุดมาลง
เงินเพิ่มทุนก็จะมาเน้นเป็นคอนเท้นแทน และเข้าไปแทรกใน Nation NOW และช่องเด็กที่มี ช่อง 3 9 และ TVpool ด้วยและท้ายที่สุดก็จะลุยไปในสื่ออื่นๆ App ต่างๆ อย่างที่เคยตั้งใจไว้
==============================================================
เรื่องต่างประเทศ
ก็จะมีไปในระดับภูมิภาค เพื่อให้ทัน AEC ปี 58 โดยNation ได้รุกไปในต่างประเทศเป็นเจ้าแรกๆ ในจีน เกาหลี
ในอดีตเป็นเรื่องสิ่งพิมพ์มากกว่า เป็นเครือข่ายที่มาจากหนังสือพิมพ์ 21 ฉบับจาก 19 ประเทศ และหลายๆฉบับก็มี TV เป็นของตัวเอง มีOnline TV
ปีหน้า ในพม่าจะไปเปิด หนังสือพิมพ์ภาษาอังกฤษด้วย
==============================================================
Q/A
Q : หลังจากประมูลแล้ว จะเพิ่มทุนไม
A : ไม่เพิ่มทุนแล้ว เพราะเราเองก็ถือหุ้นเยอะ ไม่ไหว ในช่วง 5ปีข้างหน้ายังไงก็ไม่เพิ่มทุน
Q : มีการหาลูกค้าลงโฆษณายัง มีสำรองลูกค้าไว้บางไม
A : Nation ไปเดินสายมา 6 เดือนก่อนประมูลแล้ว ไปโน้มน้าว แนะนำทางเลือก ทุกวันนี้ใน SatTV nation มีคนลงโฆษณา 75% ช่วงที่คนดูเยอะก็เกิน 100% เลย
ต้องนำเสนอ Packket เอา และอนาคต ผู้ขายโฆษณาก็จะมีอำนาจน้อยลง จากเมื่อก่อนที่มีอยู่ 5ช่อง ต้องดูราคา feedback ในข่าวมีฐานอยู่แล้ว เอนเอนซี่ 20รายใหญ่ในต่างประเทศ 2รายใหญ่ในไทย ก็มาลงใน Nation เหมือนกัน พอเป็น digital ก็จะสามารถเพิ่มค่าโฆษณาได้อีก ช่องอื่นประมูลเสร็จก็พึ่งเริ่มทำช่อง เริ่มขายโฆษณา แต่ Nation แทบจะเปิดการขายแล้ว Now เองก็กำลังพัฒนารายการอยู่เป็นคอนเท้นด้วยเจาะกลุ่มลูกค้า สื่อสาร ทำงานไปพร้อมกับลูกค้า (สมุมติลูกค้าอยากขายประกัน ก็ทำรายการที่แนะนำขายประกัน น่าจะประมาณนั้น) อาจมีรายการคล้ายๆ the voice แต่มีความรู้ มีทั้งมาทำเอง มีแนวคิดมาปรับให้เป็นของคนไทย ต้องใช้เวลาบ้าง
Q : ทิศทาง Nation ใน SAT TV
A : ที่ผ่านมา ก็ขาดภาคพื้นดิน ก็คือจะมาเพิ่มใน DTV ได้เลย แต่ค่าโฆษณาก็คิดเหมือนกัน แต่ก็จะได้รับค่าโฆษณาเพิ่มจากการเพิ่มใน KBrand และ Cu ด้วย (ไม่แยกคิดค่าโฆษณา) และเรื่องใบอนุญาติก็อาจจะลดเหลือใบเดียวด้วย
Q : ค่าโฆษณา ที่เอามาคิดในการคาดการณ์ ว่า 60% เอามาจากไหน
A : 60% คิดที่ conser แล้ว ปัจจุบันมี 75% ซึ่งถ้าขึ้นค่าโฆษณาก็น่าจะมีบางเจ้ายกเลิกบ้าง ปกติ freeTvจะขึ้นอยู่กับรายการ แต่ SatTV จะขายแบบถั่วเฉลี่ย อย่างช่อง9 ใน 3ทุ่มได้ค่าโฆษณาสูงกว่า 1 ทุ่มด้วยซ้ำ
Q : รายจ่ายที่คาด รวมค่าเผื่อยัง
A : รวมแล้ว ตั้งเผื่อแล้วด้วย เพราะอยากให้มันดี เลยต้องตั้งสูงๆ Now จ้องลงทุนเยอะ สรุปว่ามากกว่าที่ประเมินไว้
Q : พันธมิตร มีช่องขายตัวเอง จะเอามาร่วมยังไง
A : แต่ล่ะรายก็ผลิตรายการให้ FreeTV อยู่แล้ว โดยรายการใหม่ ไม่มีออกรายการไหน ที่จะออกพร้อมกับ Sat TV (ไม่มี rerun และออกซ้ำกันเวลาเดียวกัน)
Q : ทำ content หลายๆที เป็นไงบ้าง
A : อยู่ที่เคยบอกไป 5 กลุ่ม จอ TV ,จอTablet ,Computer ,Moblie Phone ,Digital Signage ซึ่งคนดูจะได้สามารถตอบโต้ได้ ไม่เหมือนสมัยก่อนที่ นั่งดูเฉยๆ และจะเพิ่มช่องทางอีกด้วย จากเดิมที่ของทางหน้าจอ 5 หน้าที่ว่าไป จะทำพวก E-book ด้วย โดย nine จะเป็นคนทำ และเป็นการเอาของเก่าๆมาขายด้วย
Q : NPV 7 % เอา Discount มาจากไหน
A : คิดว่า Nation ไม่กู้เงิน จะเสียยังไง (กู้เงินดอกเบ๊๊ย 7%)
Q : Nation-u เป็นไงบ้าง
A : nation เป็นไม่กี่ที่ ที่สอนให้นักศึกษาออกข่าวได้เลย มีทั้ง 2 ช่องคือ Nation Now และมีโอกาสอีกมากที่คนที่มาเรียนมากขึ้นเพราะช่องเยอะขึ้น ความต้องการคนสูงขึ้นด้วย
Q : Now ยังไง
A : จะทำให้เป็นวาไรตี้ที่น่าสนใจ Live และ Business จะเปิด nation cafe และ Now hang outทั่วประเทศ เป็นคล้ายๆ ห้องส่งเล็กๆ เพื่อตั้งวงคุย ออก TV ได้เลย
ถ้าจะพูดกึง TV analog มันง่าย แค่ทำอะไรก็ออกได้เลย คนดูมีให้เลือกน้อย และคำว่า "ไม่มีอะไรดูเลย TV " ก็เป็นคำที่มีบ่อยๆ แต่ DTV จะทำรายการดีๆได้เยอะมาก
Q : Now Nation จะร่วมกันออกไม
A : แยก now nation กันหมดเลย จะแยกไม่ให้คนทำงานด้วยกันเลยด้วยซ้ำ โดย
Nation เน้นข่าว Hard core เลย เจาะจง ปลุกปั่น ยั่วยุ การเมือง สารพัด โดยแบกเป้ติดกล้องไปทำข่าวได้ทุกทีเลย
Now เน้นข่าวธุรกิจเป็นหัลก สั้น กระชับ ทันสมัย คนสนใจอะไรบ้างในปัจจุบัน โดยเปลี่ยนชื่อมาจากช่อง กรุงเทพธุรกิจ
Q : เรื่องsocail เป็นไงบ้าง
A : เริ้มบุกเบิกเป็นเจ้าแรกๆ ที่ออก TV ก็ออกไป มีคนทำ ที่ออกในเวป ใน phone ก้ได้เหมือนกัน ที่ทำเพิ่มก็อย่างหนังสือพิมพ์ ที่มี QR โค้ด เอากล้องมือถือ ถ่ายแล้วเด้งเป็นคลิปเลย ก็จะทำด้วย
*การลงุทนมีความเสี่ยง โปรดระวังติดดอยถาวร
